• 好智慧铸造好人生:王静
  • 发布时间:2011-11-16 22:43:48 来源:重庆市工商联(总商会)汽摩配件市场商会信息中心
  • ——访商会副会长、重庆鑫王工贸有限公司 董事长王静死脑筋的人相信命运,活脑筋的人则相信机会。相信命运的人随波逐流,最终走向失败,而相信机会的人主动出击,快速行动,最终实现自己的梦想。本文的主人翁王静就是一个头脑灵活之人,她善抓机遇,敢闯敢冒,凭着自己的智慧与汗水到达了成功的彼岸。
                                  “乖乖女”突然变脸
         王静自幼勤奋好学,头脑灵活,懂事体贴,从小学到大学成绩一直名列前茅,是父母的掌上明珠,被邻里称为“乖乖女”。上个世纪八十年代末,王静凭着自己较强的实力顺利进入市内某单位团委工作。她一路顺风顺水,工作轻松,收入稳定,不少人向她投来羡慕的目光,王家人也时常为她感到骄傲与自豪。
        “爸妈:我准备辞职自己做生意?!”“恁个稳定的工作,你还不满意,是不是脑壳发烧了?一天少胡思乱想的,自己好好上班!”以为女儿在单位受到一些打击后,一时说着玩的气话,王静的父母当时没有多在意,只是草草地批评了她。
         然而,没有过几天,王静便与单位办完了辞职手续。回到家里,她向父母说起了自己辞职开汽配门市的想法、发展打算。“你现在翅膀长硬了,辞职这么大的事情都能自己作主了!我们就当没有生过你这个不孝女,你要做啥子与我们无关!”没等王静说完,父亲怒不可遏地打断了她。一向心疼王静的母亲跑到另一房间,掩鼻而泣。
         “难道真是自己想法不成熟?!”面对父母的训斥,当晚,王静彻夜陷入了冥思。
        “重庆经济大发展催生运输业的快速腾飞,汽车消耗、磨损较大,配件业也必将得到极大的带动,这是一个不争的事实。再加上,老顶坡一带正处于开发初期,这里也应该是开店置业的最佳宝地!”
        “机不可失,失不再来。机遇总是垂青于那些有准备的人们!”在经过一番深思熟虑之后,王静决定不再犹豫,坚定信心,背水一战。
                                “1500元”开始起步
        “凡事靠自己,少存依赖心!”1990年初,刚步入社会不久的王静,由于没有家人的支持,她凭着自己的年青和执着,开始了憧憬自己的梦想。她的创业资金仅有自己平时积攒的1500元钱。
        “办执照、租门面、买货柜、进货都需要钱,1500元只能是杯水车薪,我该怎么办?!”王静心里盘起了“小九九”。
         做事,其实就是做“情”,生活在这个社会上,每个人都难逃一个“情”字。要想办事顺利,“人情生意”必须做好。
        头脑聪慧的王静深谙这个道理,于是,她也在“情”字上做起了文章。她先后多次找到门面业主、货柜老板、厂家领导沟通,向他们真情讲述自己创业的背景、目前面临的困难、今后发展的方向。
        “一个女孩子敢于放弃‘铁饭碗’自己下海创业,这种精神是多么的难能可贵啊!”最终,对方纷纷在王静精神的感召下,同意王静分期付款。燃眉之急终于得到了缓解,王静心里深深地舒了口气。
          不久,九龙坡区老顶坡第一家汽配门市在王静的运作之下终于正式开门营业。王静一个人既当老板,又当营业员,栉风沐雨、起早贪黑,一天下来往往是筋疲力尽。
         虽然甚是辛苦,但想着一天天生意渐入佳境,离实现自己的梦想更近了,心里也透着几分的乐意。
         常言道:“种瓜得瓜,种豆得豆。”通过王静的苦心经营,不久,她的生意有了较大的起色。她当初向对方承诺,三个月内把款结完,结果,在第二个月,她就提前全部付清了;第三个月,她门市货柜和货架上的商品已是琳琅满目,品种齐全。这也给王静带来了极大的发展信心。
          想着自己日渐红火的生意,望着雨后春笋般的汽配门市,王静把目光移向了远方。
                                   “做气保”成就发展
         “留心身边事,机遇自然来!”善于变化思维的人,往往能给自己生活带来新的转机。
          1992年,通过细心观察,综合分析,王静感觉到汽保行业在重庆尚属“冷门”,市场潜力和发展空间巨大。在通过接下来开展的市场调查、论证之后,她决定转向做汽保行业。
          精明的商人往往在未得到商业信息之前,静观其变,等发现机会后就会马上行动,决不拖延。   
    当时,王静看中了大坪汽配城黄金地带的一个门市,其租金号称当时之最(5400/月的16平方米),对方另要3万元为转让费。    
         “小王啊,你可得三思而后行哟,这么高的房租和转让费,做不好,连自己的老本都会赔进去?!”一些关心王静的人纷纷劝她道。
          王静在谢过好心人后,再度重温了查斯特.菲尔德爵士说过的这样一句话:“你在下决心之前,除了评估你自己要从事的事业的经验外,更应该慎重检讨什么样的事业才是你应该投入的。”
    此时,王静胸有成竹,心中已有自己的算盘。于是,她果断租下了那间门面,成立了重庆鑫王工贸有限公司,开始了自己的汽保经营生涯。
         “苦心人,天不负。”不出所料,王静和她的公司在第一个月实现了收支持平,第二个月开始盈利;两年后,鑫王公司拥有了六家分店。
        “为别人着想,为自己铺路。”除了诚信经营、情感经营的法宝外,王静和鑫王公司还时时为客户着想,处处以客户利益为出发点,这也为她在行内博得了较好的“人缘”。
          她们在向客户推荐产品时,在保证质量的前提下,为客户精打细算,帮助他们节省,决不向其推荐客户不需要的产品。重明汽修厂此前一年要用鑫王公司提供的大车弹簧拆装机器七八台。王静获悉后,主动到厂家考察、了解,她通过认真的产品性能结构、数据对比后,发现所用型号机器与该客户使用工作量不相匹配,提出了将此设备换作另一价位合理、匹配的机器的建议。通过试用后,该厂每年只需用两台,大大降低了客户的经营成本,提高了工作效率。
          如今,鑫王公司的产品畅销越南、缅甸、柬埔寨、非洲等国家和地区,以及重庆各大区县及四川、湖北、贵州等毗邻城市,王静在业内享有了较高的声誉。四川石油运输公司、太极集团、川维、巨成石材等大型公司等数十家单位都与鑫王公司保持着10年以上的合作伙伴关系。
                    “人性化”焕发生机
            “善待生活中的每一个人,每一个人也会善待你!”在鑫王公司,一切制度、管理办法来源于员工。员工意见是公司制定规章制度的基础,经过会上提炼,形成公司制度。员工工资包括基本工资、超产奖和特别优秀奖,完全由员工民主测评、打分而计。
          鑫王公司有一套员工自发制定的“鼓励奖惩制度”。上至经理,下到员工,凡是违规,亮一次“红灯”,违规人员主动到考勤员处报到。亮一次红灯就要被处罚30元,最多3次,所罚金额作为公司员工集体活动经费的一半(另一半由公司付出)。大家认同这一奖罚制度,并自觉遵守,为公司的发展增添了许多活力。
    在鑫王公司,员工有一个最期待的日子,那就是每月例会。例会上大家总结得失,相互学习、相互交流、相互挑刺、共同出谋、帮助提高。意见统一了、隔阂化解了,公司上下形成了“心齐、气顺、风足、劲足”的良好发展氛围。
          在鑫王公司,有着一种独特的管理模式——“株连式管理”,每位员工都有一种紧迫感。除了分段式管理,一个月分作三段,分段查漏补缺外,还实现了分线管理,一个环节出了问题,整个经营活动中的所有人员都要受到“株连”,从而,让大家相互提醒、相互帮助、共同查漏。
          在鑫王公司,员工还有着一个期盼的日子,那就是“沟通日”。 每个月,每个员工,都有机会和王静面对面交流。在交流中,王静会与他们进行心灵沟通,帮他们查找工作的不足,为其指明改正方向。在员工心目中,上班是一件很轻松的事,王静既是他们的老板,又是他们的姐妹。只要有心里话,无论是生活上的,还是工作的,他们都会向王静倾诉。她们不是一家人,胜似一家人,齐乐融融、和谐无比。
           “新目标,新起点,新机遇,新辉煌!”在谈到公司的远景发展时,王静告诉我们,在接下来的岁月中,鑫王公司将继续秉乘既定的工作思路和营销方略,围绕打造“重庆汽保服务专家”的工作目标,在组建一支专业化的汽保服务专业队伍外,还免费为客户培训相关人才,让众多的客户能正确、高效、低耗地使用汽保设备,从而促进整个汽保行业的快速发展,为“重庆汽摩配”的整体名片打造作出自己应有的贡献。