• 雨后的彩虹更美丽:鲁月琴
  • 发布时间:2008/10/23 16:20:41 来源:重庆市工商联(总商会)汽摩配件市场商会信息中心
  •                                 ——记市工商联汽摩商会副会长
                           重庆达迅商贸有限公司 董事长 鲁月琴
     
          [序言]  身处逆境中的人,只要不甘沉沦,敢于面对并挑战命运,就往往会把所能看见的一线希望,变成一种精神的寄托,并由此迸发出无穷的力量,去战胜困难,并最终走出困境。市工商联汽摩商会副会长、重庆达迅商贸有限公司董事长鲁月琴,就是这样一个“永不言败”的人,是一个总会在困难中给自己找出希望的人。
    “我的人生就像一道道坎,迈过了一道,又迎来了新的一道”。几次预约后,鲁月琴忙里偷闲地会见了我们,娓娓地向我们讲述起了她成功背后的故事。
     
                     第一道坎:负债起步,逼上创业之路
     
         1997年,鲁月琴经历了她人生的第一道坎——遭遇婚姻的变故。伴随着一纸离婚协议,负债一百多万元的公司也同时压在了她娇嫩的肩膀上。看着瘦弱而又憔悴的女儿,鲁月琴的父母心疼啊。他们唯一的想法是,不希望自己的女儿有多大作为,只要求她能平平淡淡的生活就可以了。
    但是,谁叫鲁月琴是个重庆妹子呢?“地球人都知道”,重庆妹子的特点就是坚强泼辣、聪明干练、永不服输。重庆妹子鲁月琴最不能容忍的是平庸,最看不起的是只会舔着伤口哀鸣的失败者。
         “人是逼出来的!”鲁月琴告诉我们,当时她已经没有了退路,面对挑战,只能硬着头皮上。
    从这一年起,鲁月琴开始了自己极其艰难的创业历程。
         “难,太难了”!
          难,难在不懂行,由于过去从未接触过公司生意上的事情,公司如何管理、经营?汽配知识等于零的鲁月琴如何经销产品?无疑,这是一个全新的挑战。
          难,难在不逢时,当时的汽配行业已经在走下坡路,加上鲁月琴又是刚刚起步的外行,其中的艰难常人难以想象。
          难,难在缺资金,俗话说“一分钱难倒英雄汉”,更何况是一个负债百万的弱女子呢?
    但是,坚强的鲁月琴没有在困难面前退缩。
          于是,为了由外行变内行,鲁月琴就一头钻进书房,开始了知识的恶补。管理知识,学;经销知识,学;汽配业务知识,拼命学。在很短的时间内,一个精明、能干、内行的鲁总就出现在了公司员工的目前。
          于是,为了打开销路,鲁月琴就广泛联系供货渠道,建立销售网络。凭着她的执着、凭着她的真诚、凭着她的信誉,凭着她的内行,很快,她的公司就在不景气的汽配行业中站住了脚。
          于是,为了降低经营成本,鲁月琴坚持每个星期亲自去进货。她省吃俭用,吃最便宜的小面,乘条件最差的火车硬座,住几元钱的招待所。有时,她甚至亲自背着产品,包里只有一瓶矿泉水和一个冷馒头,一家家地上门推销产品。说来简直难以相信,眼前这位柔弱的小女子,竟然有着超越一般男人的坚强毅力。
         “诚为先、和为贵、慎为重”,这是鲁月琴成功的秘诀。在当时货款不足的情况下,她向客户承诺,预付货款,分期结算。只要心诚,石头也可以开出花来,由于鲁月琴的笃守诚信,永川和泸州等地的一大批商家,陆续被她的精神所打动,给予了她力所能及的帮助和支持。
          就这样,在一大批好心人的帮助下,经过鲁月琴和达迅公司员工的共同努力,在不到两年的时间里,达迅公司的经营状况得到了明显的改善。
          第一道坎,也是最难的一道坎,就这样迈过去了。
                     第二道坎:励精图治,实现质的飞跃
     
         “借机之力,成就辉煌。”那些成功的人,并不是绝顶聪明的人,事实上,只是他们比别人善于借助机会成就自己罢了。
          1999年鲁月琴经历了她人生的第二道坎。
          在汽配产品的经销过程中,鲁月琴敏锐地发现了发动机市场的巨大潜力。经过大量的市场调查和缜密的分析论证,鲁月琴做出了一个大胆的决断——进入发动机市场。决策一旦形成,作风一贯雷厉风行的鲁月琴便迅速与国内多家发动机厂商联系,毛遂自荐代理他们厂的产品。
         “鲁月琴,全国有太多的人想做我们的代理,有实力的人也太多,我们看中的不是你的实力,而是你的人品”,数个发动机厂家的领导被她的精诚打动了。终于,达迅公司开始了与“玉柴”、“锡柴”等众多厂家的合作。
          成功拿到几个品牌的的代理权后,鲁月琴没有盲目地马上开始推广产品,而是组织员工系统性地学习各个品牌的企业文化和营销方略。常言道“近朱者赤,近墨者黑”,在参与品牌厂商的营销活动中,鲁总学会了借鉴品牌厂商的管理营销模式,这为达迅公司的发展奠定了坚实的基础。
         “走品牌专卖之路,实现公司跨越式发展”——这是达迅公司的信念。
          一段时间,市场上出现了大批伪劣产品,价格上的悬殊,对一些商家产生了很大诱惑。
          对此,鲁月琴始终不越雷池半步,决不经销伪劣产品。她始终相信邪不压正的道理。
          为了加快公司发展步伐,鲁月琴坚持走高端路线,决定在大坪开重庆首家发动机专卖店。
    同时,鲁月琴对公司的二级代理商也进行劝导,不厌其烦地向他们分析做高端品牌与做伪劣产品的利弊、前景,最终赢得了二级代理商的理解和响应。
         “只有用百分之百的心去对待二级商,二级商才可能百分之百地面对我们”,鲁月琴经常这样告诫公司员工。也正是因为她时刻考虑代理商的利益,关心代理商的所盼、所想、所望,才有如今这一大批“铁杆”代理商一直跟随着她。
         “万众一心,其力断金。”有了科学的发展思路,有了完善的管理体制,有了渠道的大力支持,天时、地利、人和一应俱备,达迅公司的生意自然是蒸蒸日上,规模日渐壮大。在汽配市场内,人们对“鲁月琴”这个名字已不再陌生了。
                  第三道坎:专注服务,迈上新的台阶
     
          2007年初,随着市场的变化,用户对专业性要求越来越高,鲁月琴认为,达迅公司唯有走专业化的路子才不被竞争所淘汰。通过认真的考察,她认为“锡柴”的产品质量和售后服务是首屈一指的,良好的“三包”售后服务,让她觉得没有后顾之忧。于是,她大胆决定,紧跟锡柴发展步伐,把实力和资金全部放在一个品牌,专注 “锡柴”, 与其同呼吸,共命运!
          如今,达迅公司代理的“锡柴”系列产品倍受消费者睐,销量月月看涨,增幅与去年同期相比呈两位数增长,公司形象巨幅提升,综合实力显著增强,发展迈上了一个台阶。
    2007年10月,鲁月琴凭着自己的声望和实力,被同行们推选为重庆市工商联(总商会)汽摩商会副会长。
    留心贵人,事半功倍!“爱拼才会赢”是事业发展的必然规律,在攀向事业高峰的过程中,贵人相助往往是必不可少的一环。
          在采访即将结束时,鲁月琴告诉我们,她能发展到今天,完全是得了到一大批贵人的帮助。比如:重庆马屯汽配公司的赵安瑞总经理、重庆千宇汽车配件有限公司的李建总经理、重庆来力汽车配件销售有限公司的蒋淑芬总经理等等,他们帮她从不图回报,甚至连一支烟、一顿便餐也没有吃过。从他们身上,她学到了不少东西;在他们的帮助下,她攻克了一个又一个的难关。也许仅仅是一句鼓励的话语,就能够让她得到激励、得到鞭策、得到成长。对此,她除了诚挚的感激之外,衷心地祝愿帮助过她的好人们一路平安。
         “雨后的彩虹更美丽,磨砺的人生更辉煌!”在新的征程中,在新的起跑线上,我们也衷心的祝愿,鲁月琴和她的事业能够再度迈过一道又一道坎,走出她的创业新路。